罗伯特·根茨: 打造欧洲最大网购平台

来源:人民网-人民日报海外版时间:2019-08-26 15:17:26

罗伯特·根茨是德国在线时装零售商Zalando(扎兰多)的联合创始人。作为欧洲最快突破年营收额10亿美元的公司,Zalando的成功可以看出,商业领域的运作模式本就大同小异,成功并不完全取决于模式的创新,因地制宜落实和执行才是扎根市场的关键。

根茨是个“80后”,曾在德国著名商学院奥托贝森管理研究院念书。这个德国小伙一直对中南美洲心存向往,他的经商发家之路也是起始于危地马拉的海滩。2007年初,根茨偶然间读到报纸上的消息,德国的一家大学生网络社交平台被霍兹布林克出版公司以8500万欧元的天价收购。这宗买卖给根茨留下了深刻的印象,多年后他回忆道,自己当时不由地自问:一家网站的估值为何能飙升至此?其价值源自何处?

从那之后,根茨便产生了创业的念头,他想拥有一家互联网公司。当时他只有23岁,兜里只有一张大学文凭。不过,根茨结识了日后的创业伙伴——大卫·施耐德,根茨向施耐德分享了自己对于创业的看法。几个月后,两个年轻人在墨西哥蒙特雷市办起了学生社交平台,面向墨西哥、阿根廷和智利提供服务。借助大学时期的人脉,根茨和施耐德联系上了在德国创投圈名气十足的奥利弗·桑威尔。不过桑威尔一点儿没有客套,直斥根茨他们的想法“荒谬”。的确,因为难以雇佣到称职的程序员,根茨的初次创业没能博取资方的信赖。

痛定思痛后,根茨和施耐德在德国开始了二次创业,这次他们看中了线上鞋店Zappos(扎珀斯)的商业模式。与桑威尔一同在创投界打拼的亚历山大·桑威尔,向根茨和施耐德抛出了橄榄枝,不但在项目启动时为其投入资金,更为两人引荐了程序员参与平台模式。于是,Zalando网购平台诞生了。

尽管两人的创业条件艰苦,Zalando还是迅速走向了成功,因为根茨和施耐德有勇气挑战前人有所顾虑的经营难题。在广告、销售、物流、售后各个环节亲力亲为,顶住压力啃下这块硬骨头,成就了根茨的二次创业。如今,根茨已经有底气自豪地说:“Zalando就是我们一手打造出来的!”

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